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    网上真人ag旗舰厅网站,4S店销售大爆料!买车砍价要知道这4点!

    2020-01-11 17:44:44

    网上真人ag旗舰厅网站,4S店销售大爆料!买车砍价要知道这4点!

    网上真人ag旗舰厅网站,​每个要买车的小伙伴最关心的问题之一,就是如何才能将车辆价格砍到最低!所以今天给大家说点实在的,和真金白银有关的——砍价!

    准备工作的核心就是:多了解信息好了,接下来,砍价技巧的重点来了!赶紧拿出小本本记笔记吧!葱哥特意请来了一位从业多年的4s店资深销售人士,让他给大家讲一讲!

    4s店资深销售人士

    第一个要说的就是不要一到4s店就询价、砍价!你刚到这上来就问能优惠多少,谁知道你问完了买不买啊,所以我们都随口应付一个最少的优惠。这种客户如果说真卖也不会给太多的优惠的。

    还有就是和销售沟通时不要表现出极其强烈的购买欲望,你一表现出来那就在我们这好办了,我们销售就会变的主动了,随便给点优惠,再忽悠两句送点不痛不痒的东西,就基本上能拿下。

    可以时不时的把销售晾一段时间,只要销售认定你是意向客户,就肯定会主动联系你的,这个时候主权就在自己手里了!

    如果说想问价格的话,一定得让销售给你列出一张单子算,别只口头说。要不有的时候,答应给你的东西,可能就以一句“我没说过,您记错了”就没有了。

    一般给你列完价格单,销售对你也会认真的。辛辛苦苦给你算完了,他也不想丢了你这个客户。还有买车的时候千万别嫌累,一定要多转几家4s店。前面说过的价格单,能带走的带走,不能带走的也一定要尽量拍张照片。这个是你去其它4s店要优惠的强有力的证据。

    举个例子一辆车a给了5000的优惠,你就可以拿着a的报价单去b家要优惠,b给了6000的优惠,再拿着a、b两家的去c家,再去c家,c家可能也给你6000的现金优惠,但是会给你一些例如装饰之类的,这时候你就需要自己考虑一下,这些装饰值不值了。你就可以这样循环的去这几家要优惠,直到你要到一个你认为合适的价格就可以了。我当初就因为这个丢了不少客户啊!好啦,咱们继续听业内人士给大家讲如何砍价吧!

    4s店资深销售人士

    一般4s店销售的等级分为三等,分别是销售员、销售经理、总经理,每一级都有着不一样的优惠权限。

    举个例子来说,销售员的优惠权限可能只有3000元,而销售经理可能就是6000元了,总经理当然会有更高的优惠权限。

    所以,如果销售给了3000的优惠后死活不愿意再便宜,这时你应该做的就是让他去跟经理多申请一点优惠。比如你可以这样跟销售员说:“如果你的领导能答应再多给一点优惠,我就可以马上订下!”一般情况下,销售都愿意去申请。

    但是别小看销售,销售员申请到优惠以后,并不会老老实实告诉你的,比如他申请到了2000的优惠,只会跟你报1000元,因为他需要留下剩下1000元的余地,所以你不要表现的很高兴,要略显失望,争取把那剩下的1000元优惠也拿到手,反正就是在拍板前再砍一刀!

    听了资深人士的话,葱哥再给大家总结一下吧。

    总结

    一、不要一上来就问优惠,这样你不会得到真实的报价。

    二、算价格一定要让销售给你写出来,这样可以落实销售答应你的优惠。也方便去其他家索要优惠。

    三、一定别嫌麻烦,多转几家4s店,这样你才能要出更多的优惠。

    四、适时让销售去找领导申请价格,这样你也可以得到更多的优惠。

    虽然买车砍价不是一件容易的事,但是能以一个十分优惠的价格将自己喜欢的车买到手,再累也是值得的啊。说了这么多,大家应该知道如何去应对4s店的销售们了吧。好啦,祝小伙伴们都能买到满意的爱车,那咱们下期再见咯!

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